da Afro Deppieri | Nov 4, 2019 | Senza categoria
Sempre più frequentemente il lavoro viene svolto dai team anziché dai singoli individui. Le ricerche dimostrano che i team sono fondamentali per il coinvolgimento dei dipendenti. Spesso però i team non accrescono né il coinvolgimento né la produttività dei dipendenti....
da Afro Deppieri | Ott 22, 2019 | Senza categoria
In base alle ricerche della Gallup negli anni Ottanta e Novanta e poi portate avanti da tanti altri, sappiamo che certi atteggiamenti dei dipendenti possono predire comportamenti produttivi, e che le aziende, i manager e gli individui possono agire concretamente per...
da Afro Deppieri | Set 27, 2019 | Senza categoria
La vendita “INBOUND” è diventata oggi indispensabile per vendere nel modo giusto. E’ questa una strategia di vendita che richiede l’estrema coordinazione del commerciale e del marketing ovvero dei due reparti che più condizionano l’obiettivo di fatturato di ogni...
da Afro Deppieri | Feb 26, 2019 | Senza categoria
Cosa allontana le persone dalla realizzazione del proprio potenziale e dalla vita che desiderano? Il concetto è questo: le persone ambiscono ad un livello 10 di successo, ma il nostro livello di crescita personale deve combaciare con quello del successo che...
da Afro Deppieri | Gen 30, 2019 | Senza categoria
Cosa occorre per instaurare un rapporto e aver successo, non solo per concludere una vendita. Ecco i principi fondamentali elaborati da Jeffrey Gitomer: 1 – Sei tu a creare le basi del tuo successo finale, attraverso l’atteggiamento mentale che decidi di...
da Afro Deppieri | Dic 30, 2018 | Senza categoria
Nelle relazioni in cui c’è un alto livello di fiducia, puoi anche dire la cosa sbagliata e il tuo interlocutore ti capirà lo stesso, invece quando il livello di fiducia è basso, puoi anche essere preciso e dettagliato ma spesso verrai frainteso. La fiducia...
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