Sempre più frequentemente il lavoro viene svolto dai team anziché dai singoli individui. Le ricerche dimostrano che i team sono fondamentali per il coinvolgimento dei dipendenti. Spesso però i team non accrescono né il coinvolgimento né la produttività dei dipendenti....

In base alle ricerche della Gallup negli anni Ottanta e Novanta e poi portate avanti da tanti altri, sappiamo che certi atteggiamenti dei dipendenti possono predire comportamenti produttivi, e che le aziende, i manager e gli individui possono agire concretamente per...

La vendita “INBOUND” è diventata oggi indispensabile per vendere nel modo giusto. E’ questa una strategia di vendita che richiede l’estrema coordinazione del commerciale e del marketing ovvero dei due reparti che più condizionano l’obiettivo di fatturato di ogni...

Cosa allontana le persone dalla realizzazione del proprio potenziale e dalla vita che desiderano? Il concetto è questo: le persone ambiscono ad un livello 10 di successo, ma il nostro livello di crescita personale deve combaciare con quello del successo che...

Cosa occorre per instaurare un rapporto e aver successo, non solo per concludere una vendita. Ecco i principi fondamentali elaborati da Jeffrey Gitomer: 1 - Sei tu a creare le basi del tuo successo finale, attraverso l'atteggiamento mentale che decidi di adottare...

Nelle relazioni in cui c’è un alto livello di fiducia, puoi anche dire la cosa sbagliata e il tuo interlocutore ti capirà lo stesso, invece quando il livello di fiducia è basso, puoi anche essere preciso e dettagliato ma spesso verrai frainteso. La fiducia...

Negli ultimi decenni l'autostima, che è sempre stata una necessità personale pressante, ha guadagnato notevole importanza. La nuova realtà economica e sociale ha posto nuove sfide alla nostra fiducia in noi stessi. Autostima significa fiducia nell'efficacia della...

I SEI PILASTRI DELL'AUTOSTIMA L'autostima, pienamente realizzata, è sentire di essere adeguati alla vita e alle sue richieste. Più specificatamente, l'autostima è: 1 - fiducia nelle nostre capacità di pensare e di superare le sfide fondamentali della vita; 2 - fiducia...